对床垫行业来说，这是快速变化、令人应接不暇的时代。变革与发展、打碎和重建，在此共存。

在零售端，以美国和欧洲为首的地区内，床垫垂直电商正在崛起，不断蚕食线下份额;中国的直播电商，则是创造性地打开了一条全新的销售通路。

在制造端，柔性制造实现了个性化定制与降本增效的统一;与此同时，贸易保护主义思潮复燃，床垫制造业向东南亚“溢出”，一条新的跨国供应链正在诞生。

伴随行业景观的不断重构，全球床垫市场规模也正不断扩大。2018年，全球床垫市场规模达到275亿美元，并将以6.7%的年复合增长率持续扩大，预计2025年将达433亿美元。

发展中国家，不仅仅意味着世界工厂。其中所孕生的新兴市场，已经成为全球床垫行业新的增长点。2015年，中国床垫业市场规模超越美国，成为全球最大的床垫消费市场;2019年，中国床垫市场规模超过100亿美元。

从市场集中度角度看，根据床垫市场规模及各企业营收数据测算，2018年我国床垫行业集中度CR4仅为15%，远低于美国的61%，消费者品牌尚未诞生。

不可忽视的是，中国床垫行业仅仅用30年的时间，在市场规模和制造水平上，就走完了欧美国家用近百年时间才走完的路。路行至此，马太效应已经显现，行业逐步走向成熟。2020年初爆发的新冠肺炎疫情，正在开启一场全新的蝴蝶效应，这种蝴蝶效应将影响中国，也将在更大的地理半径内增添新的变量。

变局之下，亿欧家居专访慕思寝具总裁姚吉庆，共同探讨在“后疫情时代”里，中国床垫行业应如何走出一条全新的整合路径。

疫情引发行业蝴蝶效应

疫情将对社会、经济、产业施加怎样的影响，已经成为一个难以绕开的议题。

如果要划分乐观派与悲观派，姚吉庆或许更倾向于前者。在采访之初，他开门见山地表示，从全年的维度看，疫情对中国软体行业影响不大。

“不论是床垫还是家具，对于消费者都属于刚性需求，这种刚性需求必然会在第二季度或是5、6月份疫情过去以后，出现一个报复性的反弹。所以我个人认为，疫情对全年的销售额不会产生太大的影响，但是对第一季度来说，影响还是非常大。”

他的观点也是行业内较为普遍的观点。疫情对家居行业所带来的影响，主要集中在第一季度，具体表现为实体店趋于停滞、线下销售到达冰点，带来现金流问题，同时在生产上造成一些负面影响。但在疫情之后，有望迎来消费的恢复反弹期。

对于床垫行业来说，当下这段难熬的时期也意味着行业的整合和优胜劣汰，一系列尾部品牌将会退出竞争，市场向头部企业加速集中。姚吉庆认为，疫情所带来的变量，将会把中国床垫行业整合的时间表提前三到五年。

疫情不仅是行业格局变化的催化剂，也是模式变革的契机。直播连同微信营销、社交营销、内容营销，未来很可能将成为常态化的行业景观。

“疫情期间，家居行业才真正实现线上线下融合、双赛道并行，线上化、数字化的力量，让一贯布局线下的家居行业如虎添翼。那些没有更换赛道的企业，将会发现自己的路越走越窄。”姚吉庆向亿欧说道。

与此同时，未来的市场会更关注品牌，头部家居企业将加速从行业品牌向消费者品牌演进。

一直以来，家居消费购买周期长、消费频次低，因此多有行业品牌而少有消费者品牌，这也是床垫行业集中度一直较低的原因之一。但在未来，获客与销售渠道发生重要变化，电商与直播的特殊性质，决定了只有大品牌、知名品牌才能聚集更多人气，缺乏影响力的品牌将寸步难行。

变化之中，只有做好充足准备的企业，才能从容面对。